Как продать машину выгодно

Когда вы продаете автомобиль, одним из наиболее распространённых терминов, которые вы можете услышать — «закрытие сделки». Иногда успешный продавец автомобилей или менеджер по продажам, которые являются хорошими специалистами или наделены достаточными полномочиями, могут говорить о закрытии сделки с клиентом. Как продать машину выгодно, если вы полны решимости получить большие деньги за авто, вам нужно будет оттачивать навыки закрытия продаж.

Ниже приведены несколько удачных методов завершения сделки, выработанные вследствие долгих проб и ошибок, но уже прошедшие испытание многими продавцами. Если сложно продать машину самому — обратитесь на автовыкуп, быстро и дорого вы продадите свою ласточку!

Как продать машину выгодноКак продать машину выгодно

Самое главное в продаже автомобиля — Покажи мне деньги!

1. Предположим, что сделка совершена: это, безусловно, один из моих любимых методов автомобиль закрытия продаж. Когда вы предполагаете, что дело уже сделано, естественно, вы действуете и говорите соответствующим образом. Вы не только поспособствуете покупке, но и клиент будет рад видеть уверенного в себе продавца, вы получите доверие клиента и продадите авто.

Итак, вы рассчитываете на то, что покупатель примет решение о покупке, но тут появляются возражения и каверзные вопросы. Если клиенты возражают, профессионально подойдите к преодолению возражений.

2. Попросите их купить: это может показаться абсурдным, но вы были бы удивлены, как часто новые или менее опытные продавцы говорят о транспортном средстве, даже не сделав объявления о продаже. Однако вы должны помнить, что упомянуть о продаже следует максимум дважды. Обычно, когда вы используете эту технику закрытия продаж, первым, что вы услышите от ваших клиентов, будут возражения. Это означает, что вы движетесь вперёд по верному пути.

3. Создание актуальности: Если вы находитесь в автомобильном бизнесе, вы знаете насколько важно продать сейчас, потому что мы всё знаем о «спинах». Покупатели достаточно часто говорят: «мы просто ищем что-то» или «мы не спешим с покупкой». Вашей задачей является продать автомобиль сейчас. Иногда для того чтобы достичь цели, вы должны создать ощущение срочности, сделать продажу актуальной.

4. Упростите продажу, облегчив покупателям задачу сказать «да»: послушайте, что они хотят, а затем сделайте их желания и потребности частью вашего автомобиля, закрыв сделку. Как продать машину выгодно — используйте своё обаяние, умение убеждать и, в некотором смысле, фантазию.

Например, вам сказали, что хотели красную машину с люком, выплачивая по 400$. Или сказали, что нужна машина, которая расходует галлон топлива за 30 миль, что места должно хватить на пятерых, что сейчас у клиента 5000 $, а остаток суммы он выплатит позже. Будьте готовы ко всему.

Попытайтесь убедить клиента словами, а лишь потом прибегнуть к наглядной демонстрации. Заставьте покупателей поверить в то, что их купленная машина будет соответствовать их потребностям и желаниям.

5. Путь к золоту — возражения: когда дело доходит до продажи автомобилей, завершение продаж всегда сводится к возражениям. Это способ клиента сказать: «я не уверен, но мне нужно больше информации» или «вы не убедили меня в достаточной ценности вашей продукции».

Это не значит, что они не хотят купить автомобиль; это означает лишь одно — у вас есть работа, которую необходимо выполнить, прежде чем продать машину. Как продать машину выгодно — преодолевайте возражения по одному, как будто вычёркиваете дела из списка, а затем успешно завершите продажу автомобиля.

Как продать машину выгодно мы рассказали, научитесь правильно продать свой автомобиль!

Понравилась статья? Поделись с друзьями в соц.сетях!
Этот блог уже читают 4756 человек. Читай и ты!
Вам так же будет интересно: